Tabla de contenidos: Por si quieres ir al grano
Seguro que has escuchado hablar mucho del copywriting estratégico, pero quizás no tengas claro del todo qué significa exactamente eso de ponerle estrategia a tus palabras. Lo cierto es que no basta con redactar textos chulis, atractivos o entretenidos (aunque ayuda bastante, claro está).
El copywriting estratégico va un paso más allá. Se trata de escribir teniendo claro desde el principio cuál es tu objetivo final y qué resultados concretos quieres conseguir.
¿Quieres vender un producto o servicio concreto?
¿Buscas generar más suscriptores para tu newsletter?
¿Quieres captar leads para tu formación o servicio estrella?
Si escribes sin definir previamente estos puntos, probablemente te estés quedando en la superficie, sin aprovechar todo el potencial de tus textos. Pero tranquila, aquí tienes algunas claves sencillas para empezar a darle un toque estratégico a todo lo que escribas:
Empieza por definir el objetivo de tu texto
Antes de escribir la primera frase, responde a esta pregunta:
- ¿Qué quiero conseguir exactamente con este texto?
Si tu respuesta es vaga o demasiado general, como «informar a mis seguidores» o «ser visible», necesitas profundizar más. Una respuesta estratégica sería algo así:
- «Quiero que se suscriban a mi newsletter 100 nuevos lectores.»
- «Quiero vender 10 plazas para mi próximo curso.»
- «Quiero captar 5 consultas para mi servicio en este mes.»
Identifica claramente a quién le hablas
Tienes que conocer bien a tu audiencia para escribir estratégicamente. Cuando sepas exactamente a quién te diriges, puedes elegir las palabras, el tono y los argumentos que realmente harán clic en su cabeza, corazón (y bolsillo).
Un consejo práctico: piensa en tu lector ideal como si fuera una persona real (porque lo es), con nombre, inquietudes y deseos concretos. Si lo tienes en mente, todo será más sencillo y efectivo.
Y créeme, este suele ser uno de los principales fallos cuando nos lanzamos a escribir. Pensamos que lo tenemos claro, clarinete y no suele ser así.
Define qué quieres que haga tu lector después de leerte (Llamada a la acción “CTA”)
Este punto es importantísimo: no des por hecho que tu audiencia sabrá qué hacer tras leer tu texto. Es más, somos unos vaguetes por naturaleza e incluso, cuando nos apetece hacer algo, no lo hacemos 😅 por pura vagancia. Define claramente el siguiente paso que quieres que den:
- ¿Comprar?
- ¿Reservar una llamada?
- ¿Suscribirse a tu newsletter?
- ¿Descargar un recurso?
Pónselo fácil. Cuanto más sencilla sea la acción que les pides, más probabilidades hay de que la hagan.
Conecta emocionalmente con historias reales
Nada es más estratégico que saber qué historia contar para mover a tu audiencia hacia el objetivo que tienes en mente. No hablo de inventar historias, sino de elegir aquellas que tu público pueda sentir como propias.
Las historias estratégicas son aquellas que responden a preguntas como:
- ¿Qué historia resonará más con lo que siente mi público?
- ¿Qué anécdota hace que la necesidad de mi servicio quede clara y sea urgente?
- ¿Qué experiencia puedo compartir para aumentar mi autoridad y confianza?
Usar el storytelling con intención es una herramienta fundamental del copywriting estratégico.
Tip extra: cuanto más cotidiana sea la historia que cuentas, más probabilidades de que el lector se sienta identificado. Pero por favor, que tenga sentido con lo que ofreces y no suene forzada.
Mide los resultados de tu redacción
Si escribes estratégicamente, necesitas medir. ¿Cuántos clics genera ese email que escribiste? ¿Cuántas personas llegaron al carrito tras leer tu página de ventas?
Solo midiendo sabrás si estás logrando los objetivos que te planteaste inicialmente o si necesitas ajustar algo para mejorar los resultados.
Esto no significa que te obsesiones y vayas a consultar los datos cada cinco minutos. No, tienes que dejar un tiempo y comparar con cada ajuste teniendo en cuenta todos los elementos que han variado.
Conclusión: El copywriting estratégico no es otra cosa que escribir con intención y un plan.
El copywriting estratégico no es escribir por escribir, sino tener una intención clara detrás de cada palabra que compartes. Es la manera más efectiva (y menos invasiva) de llevar a tu audiencia exactamente hacia donde quieres, al tiempo que ofreces valor real.
Ahora dime: ¿Estás utilizando el copywriting con estrategia o al tuntún?