Si buscas qué es un copywriter o cuál es su función, lo más probable es que la respuesta sintetizada sea: “Profesional que se dedica a redactar textos persuasivos”.
Esto es correcto, sí, pero hay otras tareas que son casi más importantes y que no tienen nada que ver con darle a la tecla o juntar palabras para hacerlas convincentes y atractivas.
De hecho, si no tienes en cuenta estas 4 tareas del copywriter, es posible que tus textos nunca lleguen a ser persuasivos.
¡Empezamos!
1-Definir cuál va a ser tu estilo y tono comunicativo
Tu estilo es tu sello personal. Es aquello que hace que te lean y digan: “Este texto tiene que ser de ella”. Antes de ponerte a escribir, tienes que decidir si tu marca es cercana y divertida, formal y seria, o quizás algo intermedio.
El tono comunicativo es fundamental para generar una conexión auténtica con quien te lee.
Así que la próxima vez, antes de tocar las teclas, piensa: ¿Qué voz quiero que suene en la mente de quien me lee? Definir esto te va a ahorrar tiempo y va a marcar una diferencia notable en tus resultados.
Parece fácil, ¿verdad? Es curioso cómo se complica cuando empiezas a planteártelo en serio. De hecho, no es solo definir “cómo quieres comunicar”, sino ser consciente de cómo te comunicas de manera innata.
Porque sí, por mucho que intentes modular tu voz, tú ya tienes una forma de comunicar que no podrás ocultar. Puedes aprovecharla a tu favor, cosa que te recomiendo, o puedes seguir preguntándote por qué atraes a cierto tipo de perfiles y a otros no. Si no sabes por dónde empezar, tengo esta formación para ti: Alquimia Arquetípica: El ADN de tu storytelling
2-Investigar y conocer a tu público objetivo
No se puede persuadir a quien no se conoce. Por eso, gran parte del trabajo del copywriter se realiza antes de escribir siquiera una sola palabra. Hablamos de investigación profunda sobre el público objetivo: sus deseos, sus miedos, sus aspiraciones y necesidades.
No sirve de nada tener el texto más chachipiruli si no responde exactamente a lo que tu lector está buscando. Conocer a tu público mejora tu mensaje, hace que escribir sea más sencillo y lo más importante: tu público siente que empatizas con su momento en el viaje del consumidor.
Si los conoces, puedes adaptar esos textos y sacarles todo su jugo. También te servirá para utilizar historias con los que se sientan identificados. De contar historias hablamos mucho aquí: Bootcamp Storytelling.
3-Definir cómo vas a conectar tu estilo con el de tu público y sus necesidades
Encontrar ese punto “especial” entre tu manera única de comunicar y la forma en la que tu audiencia quiere y necesita recibir el mensaje es una de las tareas más cruciales para los copywriters. Es algo parecido a hacer malabares: necesitas equilibrio.
Si hablas demasiado como tú quieres, pero no como tu audiencia necesita, no conectarás. Y si hablas demasiado “a medida” del público, pero pierdes tu identidad, tu mensaje quedará diluido y será poco recordado (pasarán de ti).
La tarea del copywriter es encontrar este equilibrio para que el mensaje sea auténtico y persuasivo a la vez. Puedes aprender esto y mucho más aquí: Copywriting sin Morralla.
4-Crear una estrategia de contenidos.
Tener claro qué quieres decir, a quién y cómo vas a hacerlo está muy bien, pero sin una estrategia, es como salir a correr sin rumbo: gastarás energía sin obtener resultados claros.
La estrategia de contenidos es un mapa que te indica qué publicar, cuándo hacerlo, con qué frecuencia y a través de qué canales. Y eso, aunque pueda sonar poco romántico comparado con la creatividad, es fundamental para obtener resultados reales y medibles.
Así que sí, escribir importa, pero antes de hacerlo tienes que planificar qué es lo que vas a hacer con esas palabras para conseguir que tu audiencia haga clic, compre o simplemente, se quede contigo y se convierta en tu mayor fan.
Y si no tienes ganas ni tiempo de hacerlo tú mismo, cuenta conmigo.